Как выбрать агента по недвижимости в Грузии: девять вопросов до подписания

В Грузии нет лицензии риелтора. Ни экзамена, ни реестра, ни профессиональной организации, которая могла бы кого-то исключить. Большинство агентов компетентны и честны; те, кто нет, выглядят на сайте ровно так же. Раз рынок не фильтрует за вас, фильтром становятся вопросы, которые вы задаёте до подписания.

Почему здесь это важнее?

Потому что вы, скорее всего, покупаете на языке, которого не читаете, на рынке, который нельзя проверить прогулкой, у человека, найденного в интернете. Три из четырёх защит, на которые опирается местный покупатель, отсутствуют. Остаётся качество человека напротив — и один разговор скажет вам большую часть того, что нужно.

Девять вопросов

Девять вопросов

Спросите	Как звучит хороший ответ
Кто вам платит и сколько?	Цифра и сторона. «Продавец, 3%» — нормально. «Не думайте об этом» — нет.
Вы действуете за меня или за продавца?	Ясный ответ в любую сторону. «За обоих» — не ответ.
Это ваш объект или чужой?	Честно в любом случае; это говорит, чей интерес в комнате.
Кто проверяет право собственности и независим ли он от вас?	Независимый юрист, названный по имени.
Какую последнюю проблему вы нашли в выписке?	Настоящая история. У того, кто работал, она есть.
За сколько реально сдастся эта квартира?	Диапазон с обоснованием. Одна уверенная цифра — тревожный знак.
Могу я поговорить с вашим иностранным покупателем?	Да, с именем. Заминка здесь — самый громкий сигнал в списке.
Что будет, если я откажусь от сделки?	Ясный ответ про задаток, письменно.
Зафиксируете комиссию и объём работ письменно?	Да, до того как что-то начнётся.

Сеть Kavlian существует, чтобы сократить этот список. Каждое агентство проверено до включения, а объявления проверяются до публикации.

Что должно насторожить?

• Давление сроками. «Сегодня смотрят ещё трое» иногда правда и всегда стоит игнорировать.
• Один юрист на всех. Тот, кто проверяет право собственности, не должен получать деньги от продавца.
• Цена, существующая только на словах. Не записано — значит, не цена.
• Отказ назвать прошлого клиента. У работающего агентства есть довольные покупатели.
• Доверенность, предложенная слишком рано. Этот документ идёт после выбора юриста, а не до.

Больше агентство — безопаснее?

Само по себе нет. Размер даёт непрерывность — кто-то ответит, когда ваш контакт в отпуске — и обычно письменный процесс. Он не даёт внимания, и младший сотрудник крупного агентства может знать о конкретном доме меньше, чем офис из двух человек, работающий на этой улице десять лет. Спрашивайте, кто именно будет вести вашу сделку.

Как проверить сказанное?

1. Выписка. Попросите выписку из Публичного реестра. В ней указан собственник. Если продавца там нет — это первый вопрос.
2. Та же квартира в других местах. Поищите адрес на других порталах. Две очень разные цены на один объект — повод для разговора.
3. Компания. Грузинские компании есть в публичном реестре предприятий. Компания пятилетней давности с реальным адресом — не то же самое, что зарегистрированная в прошлом месяце.

Короткие ответы

Нужна ли риелторам лицензия в Грузии? Нет. Режима лицензирования не существует, поэтому проверки со стороны покупателя здесь важнее.

Кто платит комиссию? Обычно продавец, как правило 2–4%, но это обсуждаемо и должно быть зафиксировано.

Пользоваться ли юристом продавца? Нет. Наймите своего для проверки права собственности.

Какой вопрос самый полезный? «Могу я поговорить с вашим иностранным покупателем?» — ответ и скорость ответа скажут почти всё.

Более короткий путь

Kavlian проверяет каждое агентство до включения в сеть, публикует языки работы и специализацию и проверяет объявления до появления на сайте. Покупателю это ничего не стоит.

Посмотреть агентства сети →